酒店行业进入调整期,OYO酒店为何逆势雄起

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华美顾问机构首席知识官赵焕焱预测,进入2019年后,中国的酒店行业或将遇到业绩增长的拐点,发掘新的消费需求、寻找新的业绩增长点成为了几大酒店集团后会 考虑的事。

经过20余年的野蛮生长,国内酒店行业将会进入调整期。根据前瞻产业研究院数据,2013年以来,受三公消费限制以及整体宏观经济放缓影响,我国酒店市场整体不景气,连续四年营收负增长。2017年短暂回暖后,2018年又日后现在开始了了下降。有业内资深人士表示,就开发商自持的酒店而言,可谓“全行业亏损”。

2017年7月,万达一口气转让了76个酒店项目,目的是降低负债,转向轻资产运营。富力“图便宜”收购后,次年,“后遗症”显现——净利润大幅下滑,净负债率持续升高。反观全行业,自2018年三季度以来,国内酒店行业估值持续走低,在2019年二季度后下滑速率单位放缓,逐步构筑底部区间,估值水平回归历史低位。

退烧后,资本正在寻找酒店行业的新风口。就投资而言,技术创新、消费升级始终是大VC们的核心关注逻辑。问题 是,什么样的商业模能够穿越此轮经济周期呢?

答案或许在更为明晰的细分领域中,比如,下沉市场。据公开媒体报道,我国一二线城市居民约3.9亿人,而三线及以下城市及农村乡镇地区居民多达近10亿。也日后说,我国有超过70%的居民都所处下沉市场中。

OYO带来供给侧社会形态性革新

就中国酒店行业整体而言,近年数起大宗住宿企业的合并,使得市场集中度大幅度提高。

2015年,锦江股份斥资83亿收购了铂涛集团81%的股权,超过如家+莫泰成为国内经济型酒店行业的第一大集团。2016年并购整合联盟潮继续兴起,如家、锦江、铂涛、首旅四大巨头的合并,使得日后的六大金刚只剩华住与格林豪泰还在自主经营。2016年初,国内酒店上市公司首旅酒店并购如家,并购完成后,首旅酒店成为仅次于锦江+铂涛的国内第二大酒店集团,重组后的首旅进入全品牌布局。

事实上,从酒店供给比例社会形态来看,我国酒店市场供给社会形态仍呈现金字塔型,经济型酒店依然保持主体地位,其中,又以经济型连锁酒店为主流。截至2016年12月底,经济连锁酒店占到了国内酒店市场的73%。

而近年大宗住宿企业的合并,使得市场集中度大幅度提高,强者愈强的马太效应显现。其结果是,在经济型连锁酒店集团的平台效应的挤压下,所处金字塔底端的单体酒店、小规模酒店,生存环境日益艰难。

由此,让海量单体酒店“抱团取暖”成了新的风口。根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店存量市场含高约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿元。

在我国,中小单体酒店的土壤往往在低线城市及乡镇,其在消费领域含高了我国超过70%的居民。据公开媒体报道,我国一二线城市居民约3.9亿人,而三线及以下城市及农村乡镇地区居民多达近10亿。

2017年底,专注整合中小单体酒店的OYO酒店应运而生,给供给侧带来社会形态性社会形态革新。成立19个月以来,这家主打“轻加盟”战略的创业公司在国内下沉市场迅疾扩张,至今,全国已有超过1万家单体酒店业主选着了OYO酒店的品牌,并背熟200万间客房与OYO协力经营。

至今,OYO酒店将会成为中国第二大的连锁酒店集团。

下沉市场规模效益显著

在精准的细分领域中,OYO酒店的商业模式极具颠覆性,那日后“轻加盟”。当传统的重资产连锁酒店纷纷面临着物业老化、租赁和人工成本走高、盈利能力疲软等问题 时,OYO酒店用轻资产、强运营的商业模式开辟了第十根新路。

无房间量门槛、无加盟费、无保证金、无店长成本,日后收PMS安装及维护、工程咨询及改造等费用——这在传统连锁酒店的商务合作方案中是不可想象的,而OYO酒店完正都做到了。

在运营一端,加盟店的数据表现十分显著。根据OYO酒店发表声明的全国运营数据,单体酒店加盟OYO一另另1个多多月后平均入住率从25%提升到65%。在质量管理方面,OYO酒店对超过2000家商务合作酒店的OTA评分监测发现,其一另另1个多多月内的均分上涨到近4.5。规模效益之下,单体酒店的运营情形已在所处质的变化。

今年5月,OYO推出了最新的2.0签约方案。2.0上线后,曾创下了最高单日签约172家的行业纪录。

从1.0到2.0,是OYO对商务合作模式的一次全方位升级,其最大亮点,在于将以往的商务商务合作从佣金抽成,转变为向商家提供收益保底、营收超过保底的次责同去分享。同去,OYO更加速率单位参与酒店的改造、运营和分销环节。

7月19日,OYO发布2.0模式推广一另一另另1个多多月后的第一张成绩单——签约酒店2000多家,平均营收提升超过200%,平均入住率高达200%,其中超过1/3酒店入住率绝对值提升40%。

1.0时代奠定的庞大规模,让OYO得以在一一另另1个多多更高的层面分析市场,并以此优化运营。官方数据显示,目前OYO在全国拥有过万家酒店,合计超过200万房间,覆盖337个城市。依托这张地面网络,OYO快速积累起少量酒店运营经验和数据,其中心运营系统的技术能力和算法精度日后断提高。

以2.0模式的全渠道控价为例,OYO针对单体酒店不具备市场信息派发、除理和分析能力的痛点,将问题 回归到数据三种,OYO基于过去积累的海量运营数据,结合区域内竞争情形、目标用户消费能力等因素,定制出更合理的起步价,同去对应入住率、时节、节假日、天气等变量动态调价,综合运用各种定价策略,帮助酒店实现收益最大化。

在OYO开辟单体酒店“轻加盟”这条赛道后,入场者日益拥挤。同程艺龙推出旗下轻加盟品牌OYU(我寓),隶属“携程系”的旅悦集团推出了定位非标单体酒店的连锁品牌“索性”,由华住集团和IDG资本战略投资的H连锁酒店也正式亮相……这条赛道正在走向头部玩家重量竞技的阶段。

在跟进者还在拼规模时,OYO酒店已在“规模化+精细化”模式中并举发力。未来,运营能力及盈利能力,将成为这条赛道决胜的关键。