OYO酒店加速中国酒店业发展 推动供给侧改革

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OYO酒店针对下沉市场的单体酒店革命,再一次证明了,需求从来是被创造而否有 被发现。

在各行各业全面推进供给侧改革的当下,中国酒店行业其他其他例外,因此效果却不明显。哪此是供给侧改革?简单来说其他其他其他其他 其他人儿致力于让更多人来买蛋糕,因此现在其他人儿努力把蛋糕做好,其他其他 就不愁蛋糕卖不出了。

秉承着这个理念,众多品牌连锁酒店开始英文轰轰烈烈的“升级之路”,向中高端酒店转型,希望以更优质的服务,吸引消费者。因此数据显示,效果从不明显。以著名中高端酒店洲际酒店和万豪酒店为例,60 6年-2018年,万豪酒店收入年化增长率仅为4.7%;60 4年-2018年,洲际酒店收入年化增长率为0.6%,而华住、铂涛等连锁酒店转型也越来越趋于稳定预想中的跨越性发展。

为哪此会跳出这个问提?有业内人士指出,这是机会众多酒店品牌都扎根在一二线城市,而在现阶段前要消费升级的更多是3-6线的下沉市场,连锁酒店转型不畅是机会“货不对板”。不能OYO酒店率先发现了这个下沉市场的潜力。

OYO激活中小单体酒店 推动供给侧改革

OYO认为,中国广大的二三四五线城市下沉市场,有着巨大的发展潜力。五环外小镇青年对高品质和性价比的需求远未被满足。

阿里妈妈的最新研究报告否有 着同样观点,报告认为小镇青年正在成为品牌未来增长的机会人群,一起去其他人的旅游方向正在想内陆的3-6线城市转移。因此在这个广袤的下沉市场,趋于稳定更多的是少许家庭式的单体酒店,它们服务不专业且常年在盈利和亏损间徘徊。

在OYO异军突起以前,传统连锁品牌酒店偏好于提供优质增量酒店,虽在一定程度上达到了挤出次责劣质库存以调整存量的效果,但仍有少许中小型单体酒店质量得不能改善,也就无法为消费者提供优质的服务,中国酒店的供给侧改革也就无从谈起。

而OYO跳出后,撕开调整存量中小型单体酒店市场的突破口。OYO酒店通过中小单体酒店的“创新性改造”的补救方案,通过标准化、品牌化、精细化的输出,补救了单体酒店们品牌、技术、成本、人才、渠道等资源受限的困境。

加盟门槛太高,曾是制约中小单体变成连锁酒店“正规军”的最大拦路虎。对此,OYO酒店采取了轻加盟模式,降低加盟成本。根据方正证券发布的报告,OYO酒店的加盟费用不能传统品牌连锁酒店的五分之一,一起去改造时间不能一个多 多月,和如家等品牌动辄3-一个多 多月的改造时间,对于其他其他 其他其他经营情况报告不佳的中小单体酒店吸引力度巨大。

而在后期的运营中,OYO酒店注重“让专业的人做专业事”,以专业团队运营酒店,一起去用科技赋能酒店运营,实现科学化运营。更重要的是,OYO酒店还打造了酒店大学,为整个酒店行业进行“造血”,通过技术与人力的结合, OYO 将以此提高单体酒店经营的入住率和运营速率。

简单来说,OYO找了新兴消费人群的需求点,并向其他人提供了“优质的蛋糕”,一举推动了中国酒店业的供给侧改革。

OYO酒店2.0 全新迭代 与业主层厚绑定

OYO 的成功经验让其他连锁酒店开始英文调整战略,纷纷加入到竞争行列,类似华住的 H 酒店、首旅酒店的云系列、锦江股份旗下铂涛推出的非繁“轻简”品牌、美团点评推出的“轻住”等等 。

因此在众多竞争对手决定摸着石头过河的以前,OYO酒店机会推出了全新的OYO酒店2.0战略,把中小酒店与 OYO 的关系从“简单加盟,抽取提成”到“风险共担、利益共享” ,实现了二者的层厚利益捆绑,一起去,更加重视单体酒店的供给质量,提供流量、运营、技术的全面支持。

以昆明大学城随近的某OYO加盟酒店为例,紧邻大学城,使它有了可靠的客源,因此在签约2.0前,在高校寒暑假、学生考试、旅游淡旺季等客观因素以及学生消费习惯预定土办法等主观因素的影响下,怎样定价和调价其他其他困扰业主张女士的一大问提。

学生们对于酒店价格更加敏感,机会相差20块钱,就会左右其他人的决定。“既要打听随近大类学生考试动向,前要兼顾随近酒店的价格变化,通过人工判断,工作量又大又繁琐,还无法保证准确性。”张女士谈到调价问提时一脸愁容。

针对这个问提, OYO的专业运营团队,对这家酒店去18个月—2一个多 多月的历史数据进行了分析和评估,将数据放满酒店的数据包里边,OYO酒店的大数据中心就会根据过去一年完整性1一个多 多月的情况报告去做系数的调整,哪此调整会土办法考试时间不同,天气温度变化,随近新增酒店情况报告等,利用技术手段对价格进行动态调整,不再前要人工干预,保证酒店的经营和管理更科学、更高效,从而提高了入住率和营收。

机会说1.0时代的OYO酒店补救了单体酒店专业化运营的问提,越来越在2.0时代,OYO酒店机会将方向调整怎样科学性实现盈利,实现了在运营战略方面的升级,推动了中国酒店行业的供给侧改革进入新的阶段。